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长春展会之如何把企业直接推荐给客户

作者:海州官网网址:http://cchaizhou.com/ 

长春展会作为企业最直接的营销方式,在展览会上,把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者,是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。那么在长春展会上企业该如何把自己推荐给客户呢?

首先企业要选择有效的展览会,企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,每一年在长春国际会展中心都会举办多起展会,企业如果想在展会把企业直接推荐给客户,取得理想的展出效果,就要选择一个有效的展会。其次,参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。最后一点企业要及时跟踪潜在买家,一场展会的时间往往是很有限的,企业参展成功与否并不能以在展会期间的成交量为标准,因此企业在展览会结束后,及时跟踪潜在买家就显得尤为重要,要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理,认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”,比如,拜访买家。

总之企业一定要选择一个有效的展会,并且做好展会准备及会后跟踪,只有这样才能获得理想的展出效果,才能在长春展会上把企业直接推荐给客户,起到品牌宣传的作用,进而促进成交。