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长春展会之如何判断观众的购买意向

作者:海州官网网址:http://www.cchaizhou.com 

每一次长春展会现场人流量都非常大,现场观众流动性非常强,在众多的人流中快速分辨出客户的购买意向这是非常需要技巧的。今天我们就来一起探讨一下如何面对观众,并在短时间内判断观众的购买意向。

展商对于观众的态度首先是不能以观众的衣着打扮来亲疏观众,在展会上除了参展商之外,大多数的观众穿着都是比较随意,因此我们的销售人员切记不能以衣着打扮来判断观众的档次,对待所有的客户都要谦和有礼,热情谨慎、不卑不亢。

要判断观众的购买意向可以从以下几个方面着手。一、观察观众的随身物品,除了名片以及展商的宣传资料之外,要看观众手上收集的样品也是能判断观众的购买意向的。二、通过交谈来判断观众的购买意向。如果观众对于产品的性能非常熟悉,说明这个人的购买意向非常高,这是就要认真的接待该客户。在交谈的过程中,采用多听多问的原则,引导客户对我们的产品深入了解。三、对于两个或两个人以上参观的观众团体,着重观察、接待。这类人群通常是代表公司参加展会参观考察,所以成交的可能性非常高。

总之,企业销售人员在展会上能够快速判断观众的购买意向,就意味着参加长春展会已经成功了一半。只有判断出观众的购买意向才能处于主动地位,游刃有余。针对成交可能性大的观众,及时跟进。针对没有成交可能的客户及时放弃,以免增加不必要的工作量。