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长春展会现场哪些环节最重要

作者:海州官网网址:http://www.cchaizhou.com 

长春国际会展中心每一年都会举办多场大大小小的展会,但是参展的时间一般都比较短,最长也就是一个星期左右的时间。同时,长春作为吉林省省会城市,人口比较多,参观展会的观众也就相对较多。所以在展会现场人头传动,比较嘈杂、拥挤。企业现场人员有限,并不能做到面面俱到。所以企业如果想要获得理想的展出效果,那么就需要企业找到重点。

首先要做好企业人员分配。企业现场销售人员能力、经验不同。企业负责人要根据每个人实际情况合理安排分工。现场工作做好细化,凡事具体到人,主次分明、分工合作、相辅相成。其次是企业所有销售信息统一口径,现场不能为了成交而随意承诺客户,否则容易引起客户的不满,甚至给企业带来不必要的纠纷。这就需要所有销售人员事前做好培训,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同客户该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

现场安排。最后是形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,对于企业来说,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,对于经销商来说,企业形象太差经销商也不会选择。

总之,企业参加展会一定要做好充分准备,只有注重每一个环节才能获得理想的展出效果。