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抓住机会争取在长春展会现场成交

作者:海州官网网址:http://www.cchaizhou.com 

展商参展的最终目的就是成交,那么怎么在长春展会上找到机会促进成交呢?小编今天来介绍一下。

作为展商的销售人员要寻找目标客户,实现现场成交和达成成交意向。在长春展会上,由于前来展位参观和询问的客人很多,因此,参展人员应该针对不同的观展客人,采取相应的措施。这对参展人员的临场发挥能力要求较高。参展企业应选择合适的专业人员参展。他们应该了解公司销售意图,熟悉本行业市场行情,并且有权同客户签单,无须事事向总部请示而错失良机。长春展会

在展会上,有些客人只是泛泛地了解一下,并没有对某一产品表现特殊的兴趣;但有些则会仔细阅读参展资料,并且会详细询问展品的制作材料、性能、规格、价格等,这时,就应该对后者提出的问题详细回答,并同时了解他所代表的公司、他的身份,再大力推销他们感兴趣的产品。

  巧妙应对付款与报价。在展会上谈生意,很多难以成交是卡在付款方式上,展商对于本行业都熟知的大买家,无需担心其信用,付款方式可以稍为灵活些,争取拿下定单,因为同这些大公司的业务联系一旦建立,只要产品质优价廉,就极有可能拿到大的长单。对不了解的买家,可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上报价也有讲究。对小客户报高些,对大客户报低些,防止小客户对大客户造成市场冲击。而且从大客户那里可以拿到大的长单,薄利多销嘛。总之在一场长春展会上,展商要抓住一切机会促进成交。