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长春展会之参展人员培训
作者:海州官网网址:http://www.cchaizhou.com 

企业销售人员是一场展会最重要的参与人员。展会人员培训对于每一个参展的企业来说都是至关重要的。所以企业在参展开始之前一定要加强对参展人员的培训。这是一场展会获胜的法宝。

企业对销售人员的培训要从一个企业长期的发展出发,展会前的人员培训一般从以下几个方面进行:首先作为一个展会的销售人员,必须清楚知道产品的信息,一定要做到张口即来,不能犹豫,支支吾吾。同时要善于应用“sorry”,因为再好的销售人员都有可能遇到解决不了的问题。当客人问到你不了解的问题的时候不要不懂装懂。要在适合的情况下告知客户:“不好意思,这不是我的工作范畴,您可以稍等一下,我请我们同事帮您解答一下您的问题”。这总比给客户提供错误的信息要好。

其次我们销售人员要时刻保持微笑,无论对方是否对你的商品感兴趣,无论这个客户是否能成交,都要保持微笑。这样不仅可以避免尴尬,也会增加亲和力,让客户更愿意跟你交谈。作为一个合格的销售人员要在短时间内判断出客户感兴趣的产品,通过交谈确定客户购买意愿。当一个客户对商品购买意愿高时,引导客户坐下来交谈。会大大增加成交率。在与客户短暂的交谈过程中,销售人员除了向客户介绍产品之外,还有一个重要的任务,就是获取客户的信息,为日后的回访促进成交做出积累。

以上就是小编总结的一些关于展会期间的销售人员培训的内容。希望能够对参加长春展会的展商有所帮助。俗话说“磨刀不误砍柴工”,希望每个企业都能重视对企业销售人员的培训工作。希望每个企业都能收获满满。