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长春展会:揭秘买家购买商品的三大原则

作者:海州官网网址:http://www.cchaizhou.com 

每一次长春展会的举办过程,都有上万名观众到场参观,在如此大人流中,通过细细观察可以发现企业在采购产品时并不是无规律的,也是有章可循的。虽然在细节上会有一些不同,但原则上都是大同小异的。

质量好才是王道,在买家眼里,只有质量好才是真的好,厂家要想在展会的众多商家中脱颖而出,必须严把产品质量关,把质量好的产品推荐给买家,才能赢得买家的信赖。没有一个好的产品质量,一切都无从谈起。中国消费者的心理喜欢跟风,在消费过程中喜欢选择大品牌的商品。在展会上购买商品时,大品牌一般深受客户的信任。买家在购买商品时比较看重品牌效应。所以展商要加大品牌宣传力度,多渠道,多平台宣传自己的品牌。长春珠宝展现场主通道

根据以往展会观众的购买习惯来看,在展会上购买商品大家都喜欢货比三家。大家在购买商品的时候往往比较慎重。对于商品的质量、价格、售后等方面进行全方位的比较才会进行选择。这也就要求我们的销售人员,在相对较短的时间内与客户建立信任感,只有他相信你才会购买你的商品。同时参加展会的展商可以在价格上相应的做出调整,薄利多销。在同一场展会上,大家都是同行,都是竞争对手,在产品质量等方面没有太大的区别的同时,价格低将会有更多的人会选择我们的商品。

以上就是在展会上买家购买商品的原则,任何一个公司参加长春展会最终的目的,都是为了成交,因此展商要抓住消费者的消费心理。针对性改变参展的策略,达到参加展会的最终目的。