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长春展会之如何在短时间内给观众留下深刻的印象
作者:海州官网网址:http://www.cchaizhou.com 

近年来随着经济社会的发展,展会作为一个企业宣传的平台,受到越来越多企业的关注。企业也更愿意走出去参加专业展会,来达到宣传产品的目的,但是,目前所有的参展商都必须正视的问题,就是参展的竞争越来越大,而且参观的观众对展出的商品非常的了解。那么怎样在长春展会短时间内留下深刻的印象,是目前所有的参展商都必须面对的问题。这也对企业的销售人员带来了巨大的挑战。

作为一个企业的销售人员要着眼于整个的销售过程,不能还仅仅停留在品牌的差异上,作为企业的销售人员,要熟练掌握产品的销售过程,在简短的讨论过程中,判断客户的购买意愿,用简练的语言总结产品特征和优势,向客户阐述产品的卖点以使讨论能够顺利进行下去。同时在与客户结束交谈前,要适当的引导客户留下相关信息。并成功说服客户再进行面谈或者电话接洽。长春展会

那么在客户留下信息之后,在什么时间回访最合适呢?我们都知道一个人的记忆是逐渐减弱的,而间隔时间越长人的记忆,将会成倍数减弱直至完全忘记。特别是在短时间内信息量很大的情况下,人的遗忘速度是加倍的。所以如果销售人员对客户进行当天回访,是对谈过的产品信息的一个延伸,加深客户对产品的印象。销售人员要站在客户的角度上思考问题,这样才能在最短的时间内加深客户的印象。为以后的合作达成一个良好的基础。
最后,我们希望每一个参展展会的展商和销售人员,都能通过长春展会这个平台,更好更多的销售自己的产品。