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在各长春展会如何提高询盘转化率?
作者:海州官网网址:http://www.cchaizhou.com 

在每届长春展会上都会出现客户询单次数很多,但最后并没有下单的情况,尤其在像清洁能源展这种每张订单额较大的展会上,如何提高询单转化率一直是值得思考的事情。

我们可以进行客户调查,通过客户的IP查一下他发出的询单数量,有多少询单被认为是垃圾邮件,可以通过此判断客户是否为正常买家,也可以查看到客户的近期浏览记录,通过记录可以判断他是否为专业买家。最重要的是可以看注册地址和询盘地址是否为一个地址,如果不是同一个国家,就需要注意了。根据客户提供的名片,查找公司的资料,也看一看客户曾注册过什么信息,根据他的浏览页面注册的网站类型,判断他的个人兴趣,为日后聊天找到话题,增加亲密度。长春清洁能源展

再根据公司的信息,判断对方的规模,看看公司的产品匹配度,查询公司的历史、经营模式、是否有过不良记录等,将客户添加为微信好友等,拥有与客户即时沟通的方式,添加客户后可以简单的做一个自我介绍,询问客户是否习惯在这里沟通,多与客户做工作之外的互动,增进感情。如果是国外的客户,可以查一下该国的付款方式是否有特别之处,有没有什么有关的政策条款,查看公司地址的真实性。我们要判断出客户或者公司在市场中的身份,是有资源的个人还是贸易商(有专门的采购部门),不同的人使用不同的方法。

为了提高长春展会的询单转化率,每一名展商都想办法获得更多客户的信息,为客户提供更全面个性化的服务,为了不做不必要的工作,减少时间与金钱的浪费,展商就要好好分析得到的信息,判断出这个客户的价值,从而制定对应的战略。